对于中国体育用品行业而言，过去的五年是辉煌的五年，过去的五年是激情与梦想同在的五年，五年中，奥运会和亚运会两大赛事相继来到中国大地，五年中，有超过五家体育用品厂商在香港上市。过去的五年里，中国体育用品市场规模以年均20％以上的增速在极速成长，体育用品行业一度被称之为“朝阳产业”，各大体育鞋服企业掌门人的名字亦频现于各大富豪榜，中国体育用品行业在强势崛起。上一个五年光彩夺目，下一个五年，能否续写辉煌？

得渠道者得天下失渠道者失天下

笔者看来，过去的五年，是中国体育用品行业最好的五年。短短几年里，李宁和安踏的业绩增长强劲，而他们背后的跟随者，中国动向，特步，361度，匹克等，他们的业绩亦相当夺目，2009年，李宁、安踏、中国动向、特步、361度、匹克等企业的业绩加起来就近300亿的销售额，约有600多亿的零售规模，约是五年前整个国内体育用品消费规模的数倍，短短的五年，中国体育用品行业暴发性增长的原因何在呢？

在体育用品行业发展过程中，绝大多数厂商都要经历造品牌、招代理商、开加盟店等几个阶段，2000年～2005年这个阶段，是晋江系体育用品品牌的造品牌和立品牌阶段，央视加明星则是那时候惯用的方式，中央电视台体育频道因晋江企业火热的投放广告而被业内称之为“晋江频道”，由此可见当时的火爆程度。品牌响了，招商就全线铺开，大江南北都是新开的体育用品专卖店，而身着运动服、脚踏运动鞋成为一种新的生活方式，寓意着充满活力的、健康向上的生活态度。

运动鞋服市场快速增长，加快了体育用品企业大规模扩张的速度，整个行业也迎来了高速成长期。从2006年到2009年，李宁的门店数从4297家增加到7249家，净增加2952家，安踏的门店数亦净增加2483家，新增门店通常来自空白市场和既有不饱和市场，这既填补了市场的空白，又扩充销售渠道的覆盖面。以李宁为例，2009年，李宁牌的营收为77亿，店数为7249家，平均每家店的产出为106万，2009年净增加门店1004家，粗算一下，新增店给李宁的业绩贡献就有10亿之多。

据公开资料显示，2011年，李宁计划门店数量达到7900家，而安踏，特步，361度，匹克等品牌的门店数量亦将突破7000家大关。门店数量的增加，业绩亦随之水涨船高。根据既有资料测算，国内体育用品品牌门店平均增长速度约为10％左右，而销售业绩的增长速度约为20％左右。目前，国内体育用品品牌的网点布局有70％布局在二三级城市，我国有地级市280多个，县级市370多个，县1600多个（包含自治县、旗、自治旗、特区和林区），再看看体育用品的零售店铺数量，国内外体育用品店的总店数达到40000多家，二三级市场体育用品类消费潜力基本被挖掘出来，市场迎来整合阶段。

去年年底，有消息显示，李宁酝酿新一轮改革，管理层披露将于2011年进行分销渠道整合，拟关闭500间至600间单一经营店铺。李宁是中国体育用品行业的领军企业，李宁的这一动作似乎是体育用品行业的一个新的信号，这意味着体育用品行业依靠新开店粗暴式增长的时代将被终结，但渠道的争夺战将进一步加剧。

目前，我国的城镇化水平约为20％左右，在未来五十年左右提高到60％以上的水平，城市化进程将催生小城镇的建设和商业繁荣，给新兴的城镇经济体带来新的机遇，但这个过程较为缓慢，给当前体育用品行业带来的机遇并不明显。目前县级城市，地级城市的零售市场，“黄金口岸”（优质铺面）有限，经过各大品牌对资源的抢夺式的炒作，租金被抬高到品牌难以承受地步，新开店目标自然很难达成，渠道整合的速度自然加快。2010年，耐克中国公司和阿迪达斯中国公司相继发布了其未来的五年规划，均表示未来五年，将加大二三线市场的新增店铺，并拟推出价位段更贴近二三线市场的产品与之呼应，将矛头直指国内体育用品品牌的主力市场，未来的二三线市场渠道争夺战将更加惨烈，价格战亦将愈演愈烈，毫不夸张的说，国内体育用品品牌将进入生死存亡的关键阶段，曾经，得渠道者得天下，未来，失渠道者失天下。

突破多品牌谋求左右开弓

多品牌和多品类在鞋服行业很普遍，在运动鞋服行业也日益普遍起来。李宁公司是多品牌运营最早的尝试者，当年其选择KAPPA品牌中国的营运权，后来又引入了法国户外品牌艾高，自创品牌新动，引入意大利品牌乐途，收购体育器械商红双喜和体育装备商凯胜，亦同时将李宁牌进行品牌细分，切入儿童体育用品和运动生活品类，俨然成为一个多品牌、多品类的综合体育用品厂商。特步的多品牌运营切入的时间也比较早，先后引了西班牙品牌柯林和美国品牌迪斯尼。安踏最先实施的是主品牌细分，延伸出来安踏运动生活品类和安踏KIDS品类，随后又将FILA品牌纳入旗下，初步建立起一个多品牌多品类的运营体系。相比而言，361度公司的多元化步子迈的较晚，只推出了361KIDS系列产品。

从当前国内各大体育用品品牌的业绩来看，单品牌提升的空间已经遇到产品品类，渠道极限等天花板，培养新的品牌或新品类，是一条开源之路，期待走多源丰收之路。从既有现状来看，无论是李宁公司还是安踏公司，他们的“副业”的影响力还是相当有限。不过，李宁从一家运动鞋服商演变成一家集运动鞋服、运动装备、运动器械为一体的综合体育公司，把行业由窄领域做宽，这些尝试给其未来留足空间。其实，在2001年到2005年左右，安踏体育用品专卖店里乒乓球、羽毛球等系列产品应有尽有，但生不逢时，彼时这些运动只有学校或大型机关才有配套的场地，制约了一定的消费，眼下城市化进程加剧，加之政府对全民健身工程的大力推进，运动场地和运动的项目相应增多，群众不在满足跑步散步类较单一的运动，运动技巧较强的，有趣味的运动项目参与者不断增加，运动装备的消费比重不断提升。

运动鞋服领域，有七匹狼等传统服饰企业杀入这个市场，这只是开始，相信不泛有后来者杀入运动鞋服领域。运动品牌切入时尚生活鞋服领域亦有，阿迪达斯的NEO子系列，耐克的360子系列都把目标瞄向时尚服饰类的消费群体，安踏的运动生活店则在全国开设了有近500家门店，较量已经开始。时尚服饰品牌运动化浸透，运动品牌时尚化进军，是市场常态，对消费者而言，多了选择，对品牌厂商而言，多了发力点，不是左右互搏，而是左右开弓。