从50万元起步，到营业额近百亿元，占据国内体育用品行业头把交椅；从当初95％的CBA（中国篮球职业联赛）运动员只穿国外品牌，到95％的运动员全穿这个中国品牌……是什么支撑着安踏20年的发展？

“‘创新’是安踏20年来快速成长、不断超越的关键，也为迈向未来打下了坚实的基础。”在企业20周年庆典上，董事局主席丁世忠给出了答案。

铸品牌业绩10年翻了50倍

早在创业之初，安踏就意识到，没有自己的品牌，未来的发展会越来越难。因此，在同行都很安逸地享受制造业利润的时候，安踏就开始筹划做知名度，着手企业品牌的系统建设。

1999年，安踏请了孔令辉作为形象代言人，推出“我选择、我喜欢”的品牌口号，并把企业当年全部的利润近千万元拿出来，在中央电视台打广告，在国内率先开创了“体育明星＋央视广告”的营销模式。品牌的提升拉动销售的强劲增长，两年后，安踏的营业额迅速从两千万元猛增到突破2个亿。

随后，安踏又进行了一系列体育营销。赞助了中国乒乓球职业联赛、排球职业联赛、CBA职业联赛，并成为中国奥委会的合作伙伴，将品牌美誉度不断推向新的高度。

从2000年的1000万元，到2010年的10个亿，安踏每年在品牌营销方面的费用增长了100多倍；不断的品牌创新也获得了丰收的硕果，从2001年的2亿元营业额到2011年的近百亿元营业额，安踏的业绩10年间也翻了50倍。

重科技研发设计费每年4亿元

就体育用品行业而言，科技创新主要体现为设计创新和科研创新。

为了解决本地设计人才缺乏的困局，早在2000年初，安踏就在北京、上海、美国建立设计中心，设计团队除来自中国大陆之外，还来自中国台湾、日本、韩国、意大利、美国等世界各地，并与美国、欧洲、日本等建立了联合研发机构。

2004年，安踏开始赞助CBA，然而，很多运动员宁愿被罚款也不愿意穿安踏的篮球鞋比赛。知耻而后勇。第二年，安踏斥资3000万元，成立了国内第一家运动科学实验室。

“一双鞋拥有47项专利。仅鞋底材料减震一项研发，就历时8年，经历了7大技术改进。”时至今日，实验室贡献了超过40项国家级专利技术。安踏的研发设计费用也从1991年的200万，到现在每年不低于年收入5％的4个亿，增长了近200倍。

强管理提高综合运营力

“内部的管理创新能力决定了企业自身的运营水平和综合实力。”在安踏发展过程中，丁世忠在管理创新方面反复强调4个匹配：团队的匹配、供应商的匹配、经销商的匹配和合作伙伴的匹配。

为此，在团队管理方面，安踏通过上市实现了团队职业化和管理系统化；在供应商管理方面，安踏根据自身业务需求，对每个级别的供应商制定对应的评估标准和发展计划，使供应商的发展水平能与品牌公司的发展相匹配；在经销商的管理方面，安踏从流通批发的“坐商”经营模式，转轨为代理商和专卖店的“行商”模式，率先在国内建立体育用品专卖体系。

此外，在合作伙伴的匹配上，安踏选择了AT科尔尼、麦肯锡、智威汤逊、美氏人力资源等专业的国际机构来帮助企业打造综合核心竞争力。

“一个企业的基业常青，需要企业的管理者能够持续地在经营思想、企业经营哲学方面不断进行创新，才能保证企业的长久活力。”安踏20年，正是通过不断创新，最终成为行业“领头羊”。